第157章 市场饱和，苹果公司首次被逼入绝境！
[午夜带刀]：“40万台！足足四十万台龙兴x2啊！怎么又一下子全给干没了？”
[爱吃蛋挞]：“有没有人能告诉我，你们究竟单身了多少年？而且为啥市场需求量这么大，你们的龙兴x1手机呢？”
[岛国在逃牛郎]：“嘿嘿！俺抢到了一台龙兴x2，就咋说呢，虽然龙兴x1才发售半年，但谁能拒绝一台升级版呢？而且旧的可以给老爸老妈用嘛1
[沐雨橙风]：“啊啊啊！陈总快点补库存1
四十万台龙兴x2，不到十五秒就被一抢而空，这个速度让许多用户都不能接受。
明明这次平台没崩，怎么特么还是抢不到啊？
龙兴x2到底是谁抢到了？
在网友们的一声声吐槽中，《龙兴x2首批用户的手速》和《陈总快补货》两条词条也被顶上了热搜榜前五。
不止网友懵逼和吐槽，就连陈星也没想到，四十万台龙兴x2手机会被瞬间秒空，他预想是起码要卖12小时左右的，真没想过市场需求还这么大。
在逛了一圈微博后，他也找到了被秒空的答案。
大部分买家认为，买了龙兴x2以后，换掉的龙兴x1可以给父母或弟弟妹妹，这样既可以体验新机，又不会浪费旧机。
还有一部分原因是，28纳米的猎户座5420处理器，已经有点带不动高速发展的手游了。
2014-2015年这段时间，是moba类手游高速发展的一年，因为英雄联盟的大火，许多打着手游英雄联盟旗号的游戏占据了大量市场，并赚得盆满钵满。
动辄1.5g以上的moba类游戏，想要流畅运行，只能选择最新的20纳米处理器芯片，这也是换机的最大原因。
手机的发展，带动了手游，手游的发展又需要高配置手机，这就是个良性循环，让用户增添了许多的购机理由。
“咚咚——”
办公室门被敲响，陈星目光也从电脑屏幕移开，转而看向办公室门口方向。
下一秒。
姚娜娜走了进来。
她依旧是穿着深灰色的过膝大衣，搭配黑色长靴，乌黑的秀发散落肩膀，御姐感满满。
“总裁，我们四十万台龙兴x2被抢空了，这是整理的销售报表，还请您过目检查。”
姚娜娜知道陈星没下班，所以在四十万台龙兴x2秒空那刻，便连忙整理了报表文件。
陈星瞥了眼显示器右下角的时间，这才过去十分钟不到，市场部就把销售报表整理好了？
突然！他想到了什么，心中默念道：“打开姚娜娜属性面板。”
【姓名】：姚娜娜
【类型】：管理型人才
【资质】：金
【性格】：独立（善于发现问题和解决问题，不容易受次要因素干扰）
【主攻方向】：企业管理
【忠诚度】：95
【月薪】：20000（适当提高工资，可激励人才积极性）
【特殊词条】：凝聚团队（因她独特的人格魅力，所带领的团队往往上下一心，事半功倍）
“果然金色品质了。”
陈星惊叹。
当初入职的时候，姚娜娜的品质是紫色可成长，经过半年的高强度历练，进步可谓神速。
金色品质人才虽说能力比不上红色品质，但特殊词条却可以间接弥补能力的不足。
就比如姚娜娜的【凝聚团队】词条，自从她当了市场部经理，市场部给出的工作反馈是正面的，效率也是异常迅速。
如果要发年终奖，市场部肯定是有特殊优待的。
在陈星打量姚娜娜属性面板时，后者也将蓝色文件夹放到办公桌桌面，继续说道：
“除了提交销售报表以外，我还注意到网上对龙兴x2的需求量不减反增，所以我想问问，我们具体什么时候可以补库存？”
刚说完，她又连忙补充一句：“提前知道日期的话，我们市场部可以进行预热宣传。”
“这个的话…”
陈星回过神，想了一会道：“五天后吧，也就是25号，补一百万台的库存量。”
“一百万台？”
姚娜娜暗自吃惊。
她想过自家工厂产能高，没想到居然这么高！
前脚才卖四十万台，后脚就准备补货一百万台，难不成工厂日产量已经达到了二十万台？
“嗯，一百万台。”
陈星点头确认道。
当初吞并了菠萝公司45条生产线，再加上自家的21条，龙兴科技工厂是有66条生产线的，可以做到日产17.6万台手机。
日产17.6万台，这还是没有加班的情况下，如果工人再加班三小时，完全可以再添加数万台产能，单日产能20万台是可以做到的。
至于蓝绿厂的芯片供应，那也完全不是问题，光刻机单日就可以产出十万枚，十天时间就可以凑齐一百万台所需的芯片。
陈星定在五天后，这也就是说至少有五十万台手机已经产出，按照陆续发货的时间，一百万台手机分批次发货，各环节的时间就压得刚刚好。
简单来说就是，假设五号卖出一百万台，那六号发货二十万台，七号再发二十万台，八号继续发货二十万台，卖出的同时，工厂也在连夜产出，达到供销的微妙平衡。
而在用户的视角的话，会觉得龙兴科技公司补货快，刚刚卖光四十万台手机，又来一百万台，稍微等待几天也可以说得过去。
在得到陈星确认后，姚娜娜也没有多问，微微颔首道：“我明白了总裁，那我筹备一下宣传，顺便与两个平台对接。”
“等等。”
正当姚娜娜转身要走时，陈星喊住了她道：“市场部这段时间表现不错，年终绩效考核可以给满分，你整理份优秀员工名单交上来，我后续有用。”
也差不多要到春节了，上一年因为公司深陷危机，处于髙通公司制裁之中，陈星只是草草发了年终奖就结束了。
但今年不同，龙兴科技今非昔比，怎么说也是千亿市值公司，虽说水分有点大，全靠科技撑起来的价值，内部流动资金不足十亿，但对外也是千亿！
千亿市值公司，而且还处于上升期，陈星自然不会再草草了事，而是会精心筹备，表达公司对员工工作的肯定。
就比如说高正谦、林天等科研人员，姚娜娜、杨民硕等管理人员，以及各部门的优秀员工，这些都是需要奖励的。
姚娜娜闻言，瞬间明白了陈星的意思，点头回应道：“好的，我回去整理完发伱邮箱。”
“对了。”
陈星又想到了姚娜娜工资，继续说道：“你近期表现不错，工作也完成得很及时，我会和财务部说，上调你50%工资。”
“谢谢总裁。” 听闻涨工资，姚娜娜顿时露出抹微笑道。
虽然她不缺钱，但这是陈星对她工作的肯定，靠父母给的钱和自己劳动所得拿到的钱，意义和成就感不是两码事。
如果商界圈的业内人士知道，两万工资涨到三万，就可以让鲲鹏公司二公主喜笑颜开，估计所有人都会大跌眼镜。
陈星看着她的笑容，也叮嘱道：“时候也不早了，工作的时候可以白天再做，早点下班休息吧。”
“明白了。”
姚娜娜笑着说道。
在得到“涨工资”的肯定后，她压根就没有困意，反而觉得全身干劲满满。
三万月薪什么概念？
如果单纯靠自己能力，不依赖家庭或其他助力，不夸张的说，已经超越了99.99%的人了！
虽说还没到达年薪百万，但姚娜娜相信凭借自己双手，是可以完成这个目标的。
……
等姚娜娜离开后，陈星才不紧不慢地拿起蓝色文件夹，仔细查阅里面的销售报表。
报表写明，龙兴x2发售总额是40万台，淘物网和汪东平台各占20万台，手机发售价是1999元，两家平台裸机的总销售额是7.9亿。
每台龙兴x2的生产成本价是1499元，净利润是500元每台，也就是说，四十万台裸机就可以创造2亿元的盈利。
然而！
这只是裸机，还有保险盈利！
销售的40万台里面，有24.7万台购买了100元三年全机险，有15万台购买了150元的五年全机险，两份保险的销售额度分别是2470万和2250万。
裸机盈利和保险盈利，一共是2.472亿！
如此可观的利润，还得多谢苏拧易购起了个好头，让淘物网和汪东平台都不收取200元平台上架费，让原本裸机300元的利润提高到500元，上涨幅度提到了67%！
在看完龙兴x2的销售报表后，陈星打开办公桌左侧的抽屉，拿出一份文件，这是秘书整理好的供货零件尾款报表。
目前来说，龙兴科技公司还需要支付1.4亿尾款给供货商。
经过半小时审核计算后，陈星也大致得出，目前龙兴科技公司账面上的资金为11亿。
“100万台手机零件，需要预先支付70%货款…”
陈星仔细比对，计算后续生产需要支出的金额时，苹果公司同样在计算营收。
如果打开三大购物平台会发现，它们发售的10万台苹果7手机也被销售一空。
长达20天的预售模式，已经为它们这次售空奠定了基础，不过后续第二批次预售却暴露问题了。
第二批次苹果7预售人数，淘物网仅有970人，汪东平台则是有2000人，这是个非常不利的数字，而且增速极为缓慢。
虽说是凌晨时分，大部分龙国人都已经睡去，但也不至于这么少用户支付预售金。
王峰很明白，十万台苹果7手机已经掏空市场潜力了，这些支持他们时的，都是前面几代苹果积攒下来的死忠粉。
像那些中立用户、性价比党、游戏发烧党，目前都在等待极客x1手机开启第二批次预售，哪怕第一批次还没发货，但配置强劲足以值得让他们耐心等待。
因为苹果7和龙兴x2同一天正式发售，难免会拿来比较，华强北搞机一哥，全网拥有百万粉丝的林小龙就连夜发布了视频。
视频里的他坐在自家客厅，一本正经的向粉丝分析。
“兄弟们！龙兴x2和苹果7第一轮发售结束了，这波只能说，没有出乎我的意料好吧，和你们龙哥猜的一样，两家都卖爆了。”
“四十万台龙兴x2，十万台苹果7手机销售一空，不过我发现了个很有意思的事情。”
说到这里的林小龙切换后置摄像头，把镜头对准桌面上的手机，继续说道：
“你们看哈，距离发售已经过去一个小时了，龙兴x2的预约人数，淘物网三十万人，汪东平台，五十万人，这才一小时啊，这么多人预约了想买，可见龙兴系列多火爆，然后我们再看看苹果7手机。”
“哇靠1
“不多不少，4000个人1
“有没有人告诉我，苹果7手机是什么个情况？”
一边接近八十万预约人数，一边仅是四千人，这鲜明的对比随着视频发布后，立马引起了吃瓜网友的激烈讨论。
[龙鸣天下]：“什么情况？八十万对四千人，我直呼好家伙，苹果7你也不持久啊？”
[软萌兔兔酱]：“苹果7这就不行了？怎么比我男朋友还虚，一轮就原形毕露了啊？”
[风萧萧兮]：“我不买龙兴x2，也不买苹果7手机，我现在就等着极客x1开启第二批次预售，上帝芯片才是男人的浪漫1
[雨中凌乱]：“我也在等极客x1手机，性能全面对标苹果7，价格还便宜，对于安卓党来说，应该不会考虑苹果手机。”
哪怕是夜深了，也依然有大批网友出来探讨，他们为什么会不选择苹果7手机。
当初的极客x1发布会，陈星的全面对标太深入人心，让大部分中高端用户都在观望，做起了“等等党”的一员。
苹果公司，龙国区ceo王峰得知网上舆论风向后，也立马给裤克发去求助邮件，表达用户市场已经达到饱满。
远在大洋彼岸，刚刚起床晨跑结束的裤克还没来及洗澡，就注意到王峰的邮件。
在看见十万台苹果7手机，就已经把龙国市场喂饱满，整个人都愣在了当常
他预热二十天！
龙国市场仅十万台就饱满了？
一股危机感席卷他全身，龙兴科技公司太可怕了，短短一年时间就成长到这种地步，还具备了和他们叫板的资本。
沉思过后，他已经无心吃早饭，直接开车回苹果公司总部，并召开高层会议。
这场会议的主题是，龙国区的苹果7手机降价销售策略。
陈星估计不会想到，亦或者说全世界的手机厂商不会想到，苹果公司居然会想到使用“降价策略”来换取市常
要知道，自苹果4发布以来，到苹果6s，苹果手机从未愁过销量，一直稳定占据高端市场份额。
降价销售？
它们从未开过这个先例！
如果了解手机市场的都会知道，一旦采用降价促销策略，事情已经不是一般的严重，可以说已经到了动摇根基的地步了。
把万亿市值巨无霸逼到这个份上，或许这是所有人，乃至陈星都没有想过的。
(本章完)
[午夜带刀]：“40万台！足足四十万台龙兴x2啊！怎么又一下子全给干没了？”
[爱吃蛋挞]：“有没有人能告诉我，你们究竟单身了多少年？而且为啥市场需求量这么大，你们的龙兴x1手机呢？”
[岛国在逃牛郎]：“嘿嘿！俺抢到了一台龙兴x2，就咋说呢，虽然龙兴x1才发售半年，但谁能拒绝一台升级版呢？而且旧的可以给老爸老妈用嘛1
[沐雨橙风]：“啊啊啊！陈总快点补库存1
四十万台龙兴x2，不到十五秒就被一抢而空，这个速度让许多用户都不能接受。
明明这次平台没崩，怎么特么还是抢不到啊？
龙兴x2到底是谁抢到了？
在网友们的一声声吐槽中，《龙兴x2首批用户的手速》和《陈总快补货》两条词条也被顶上了热搜榜前五。
不止网友懵逼和吐槽，就连陈星也没想到，四十万台龙兴x2手机会被瞬间秒空，他预想是起码要卖12小时左右的，真没想过市场需求还这么大。
在逛了一圈微博后，他也找到了被秒空的答案。
大部分买家认为，买了龙兴x2以后，换掉的龙兴x1可以给父母或弟弟妹妹，这样既可以体验新机，又不会浪费旧机。
还有一部分原因是，28纳米的猎户座5420处理器，已经有点带不动高速发展的手游了。
2014-2015年这段时间，是moba类手游高速发展的一年，因为英雄联盟的大火，许多打着手游英雄联盟旗号的游戏占据了大量市场，并赚得盆满钵满。
动辄1.5g以上的moba类游戏，想要流畅运行，只能选择最新的20纳米处理器芯片，这也是换机的最大原因。
手机的发展，带动了手游，手游的发展又需要高配置手机，这就是个良性循环，让用户增添了许多的购机理由。
“咚咚——”
办公室门被敲响，陈星目光也从电脑屏幕移开，转而看向办公室门口方向。
下一秒。
姚娜娜走了进来。
她依旧是穿着深灰色的过膝大衣，搭配黑色长靴，乌黑的秀发散落肩膀，御姐感满满。
“总裁，我们四十万台龙兴x2被抢空了，这是整理的销售报表，还请您过目检查。”
姚娜娜知道陈星没下班，所以在四十万台龙兴x2秒空那刻，便连忙整理了报表文件。
陈星瞥了眼显示器右下角的时间，这才过去十分钟不到，市场部就把销售报表整理好了？
突然！他想到了什么，心中默念道：“打开姚娜娜属性面板。”
【姓名】：姚娜娜
【类型】：管理型人才
【资质】：金
【性格】：独立（善于发现问题和解决问题，不容易受次要因素干扰）
【主攻方向】：企业管理
【忠诚度】：95
【月薪】：20000（适当提高工资，可激励人才积极性）
【特殊词条】：凝聚团队（因她独特的人格魅力，所带领的团队往往上下一心，事半功倍）
“果然金色品质了。”
陈星惊叹。
当初入职的时候，姚娜娜的品质是紫色可成长，经过半年的高强度历练，进步可谓神速。
金色品质人才虽说能力比不上红色品质，但特殊词条却可以间接弥补能力的不足。
就比如姚娜娜的【凝聚团队】词条，自从她当了市场部经理，市场部给出的工作反馈是正面的，效率也是异常迅速。
如果要发年终奖，市场部肯定是有特殊优待的。
在陈星打量姚娜娜属性面板时，后者也将蓝色文件夹放到办公桌桌面，继续说道：
“除了提交销售报表以外，我还注意到网上对龙兴x2的需求量不减反增，所以我想问问，我们具体什么时候可以补库存？”
刚说完，她又连忙补充一句：“提前知道日期的话，我们市场部可以进行预热宣传。”
“这个的话…”
陈星回过神，想了一会道：“五天后吧，也就是25号，补一百万台的库存量。”
“一百万台？”
姚娜娜暗自吃惊。
她想过自家工厂产能高，没想到居然这么高！
前脚才卖四十万台，后脚就准备补货一百万台，难不成工厂日产量已经达到了二十万台？
“嗯，一百万台。”
陈星点头确认道。
当初吞并了菠萝公司45条生产线，再加上自家的21条，龙兴科技工厂是有66条生产线的，可以做到日产17.6万台手机。
日产17.6万台，这还是没有加班的情况下，如果工人再加班三小时，完全可以再添加数万台产能，单日产能20万台是可以做到的。
至于蓝绿厂的芯片供应，那也完全不是问题，光刻机单日就可以产出十万枚，十天时间就可以凑齐一百万台所需的芯片。
陈星定在五天后，这也就是说至少有五十万台手机已经产出，按照陆续发货的时间，一百万台手机分批次发货，各环节的时间就压得刚刚好。
简单来说就是，假设五号卖出一百万台，那六号发货二十万台，七号再发二十万台，八号继续发货二十万台，卖出的同时，工厂也在连夜产出，达到供销的微妙平衡。
而在用户的视角的话，会觉得龙兴科技公司补货快，刚刚卖光四十万台手机，又来一百万台，稍微等待几天也可以说得过去。
在得到陈星确认后，姚娜娜也没有多问，微微颔首道：“我明白了总裁，那我筹备一下宣传，顺便与两个平台对接。”
“等等。”
正当姚娜娜转身要走时，陈星喊住了她道：“市场部这段时间表现不错，年终绩效考核可以给满分，你整理份优秀员工名单交上来，我后续有用。”
也差不多要到春节了，上一年因为公司深陷危机，处于髙通公司制裁之中，陈星只是草草发了年终奖就结束了。
但今年不同，龙兴科技今非昔比，怎么说也是千亿市值公司，虽说水分有点大，全靠科技撑起来的价值，内部流动资金不足十亿，但对外也是千亿！
千亿市值公司，而且还处于上升期，陈星自然不会再草草了事，而是会精心筹备，表达公司对员工工作的肯定。
就比如说高正谦、林天等科研人员，姚娜娜、杨民硕等管理人员，以及各部门的优秀员工，这些都是需要奖励的。
姚娜娜闻言，瞬间明白了陈星的意思，点头回应道：“好的，我回去整理完发伱邮箱。”
“对了。”
陈星又想到了姚娜娜工资，继续说道：“你近期表现不错，工作也完成得很及时，我会和财务部说，上调你50%工资。”
“谢谢总裁。” 听闻涨工资，姚娜娜顿时露出抹微笑道。
虽然她不缺钱，但这是陈星对她工作的肯定，靠父母给的钱和自己劳动所得拿到的钱，意义和成就感不是两码事。
如果商界圈的业内人士知道，两万工资涨到三万，就可以让鲲鹏公司二公主喜笑颜开，估计所有人都会大跌眼镜。
陈星看着她的笑容，也叮嘱道：“时候也不早了，工作的时候可以白天再做，早点下班休息吧。”
“明白了。”
姚娜娜笑着说道。
在得到“涨工资”的肯定后，她压根就没有困意，反而觉得全身干劲满满。
三万月薪什么概念？
如果单纯靠自己能力，不依赖家庭或其他助力，不夸张的说，已经超越了99.99%的人了！
虽说还没到达年薪百万，但姚娜娜相信凭借自己双手，是可以完成这个目标的。
……
等姚娜娜离开后，陈星才不紧不慢地拿起蓝色文件夹，仔细查阅里面的销售报表。
报表写明，龙兴x2发售总额是40万台，淘物网和汪东平台各占20万台，手机发售价是1999元，两家平台裸机的总销售额是7.9亿。
每台龙兴x2的生产成本价是1499元，净利润是500元每台，也就是说，四十万台裸机就可以创造2亿元的盈利。
然而！
这只是裸机，还有保险盈利！
销售的40万台里面，有24.7万台购买了100元三年全机险，有15万台购买了150元的五年全机险，两份保险的销售额度分别是2470万和2250万。
裸机盈利和保险盈利，一共是2.472亿！
如此可观的利润，还得多谢苏拧易购起了个好头，让淘物网和汪东平台都不收取200元平台上架费，让原本裸机300元的利润提高到500元，上涨幅度提到了67%！
在看完龙兴x2的销售报表后，陈星打开办公桌左侧的抽屉，拿出一份文件，这是秘书整理好的供货零件尾款报表。
目前来说，龙兴科技公司还需要支付1.4亿尾款给供货商。
经过半小时审核计算后，陈星也大致得出，目前龙兴科技公司账面上的资金为11亿。
“100万台手机零件，需要预先支付70%货款…”
陈星仔细比对，计算后续生产需要支出的金额时，苹果公司同样在计算营收。
如果打开三大购物平台会发现，它们发售的10万台苹果7手机也被销售一空。
长达20天的预售模式，已经为它们这次售空奠定了基础，不过后续第二批次预售却暴露问题了。
第二批次苹果7预售人数，淘物网仅有970人，汪东平台则是有2000人，这是个非常不利的数字，而且增速极为缓慢。
虽说是凌晨时分，大部分龙国人都已经睡去，但也不至于这么少用户支付预售金。
王峰很明白，十万台苹果7手机已经掏空市场潜力了，这些支持他们时的，都是前面几代苹果积攒下来的死忠粉。
像那些中立用户、性价比党、游戏发烧党，目前都在等待极客x1手机开启第二批次预售，哪怕第一批次还没发货，但配置强劲足以值得让他们耐心等待。
因为苹果7和龙兴x2同一天正式发售，难免会拿来比较，华强北搞机一哥，全网拥有百万粉丝的林小龙就连夜发布了视频。
视频里的他坐在自家客厅，一本正经的向粉丝分析。
“兄弟们！龙兴x2和苹果7第一轮发售结束了，这波只能说，没有出乎我的意料好吧，和你们龙哥猜的一样，两家都卖爆了。”
“四十万台龙兴x2，十万台苹果7手机销售一空，不过我发现了个很有意思的事情。”
说到这里的林小龙切换后置摄像头，把镜头对准桌面上的手机，继续说道：
“你们看哈，距离发售已经过去一个小时了，龙兴x2的预约人数，淘物网三十万人，汪东平台，五十万人，这才一小时啊，这么多人预约了想买，可见龙兴系列多火爆，然后我们再看看苹果7手机。”
“哇靠1
“不多不少，4000个人1
“有没有人告诉我，苹果7手机是什么个情况？”
一边接近八十万预约人数，一边仅是四千人，这鲜明的对比随着视频发布后，立马引起了吃瓜网友的激烈讨论。
[龙鸣天下]：“什么情况？八十万对四千人，我直呼好家伙，苹果7你也不持久啊？”
[软萌兔兔酱]：“苹果7这就不行了？怎么比我男朋友还虚，一轮就原形毕露了啊？”
[风萧萧兮]：“我不买龙兴x2，也不买苹果7手机，我现在就等着极客x1开启第二批次预售，上帝芯片才是男人的浪漫1
[雨中凌乱]：“我也在等极客x1手机，性能全面对标苹果7，价格还便宜，对于安卓党来说，应该不会考虑苹果手机。”
哪怕是夜深了，也依然有大批网友出来探讨，他们为什么会不选择苹果7手机。
当初的极客x1发布会，陈星的全面对标太深入人心，让大部分中高端用户都在观望，做起了“等等党”的一员。
苹果公司，龙国区ceo王峰得知网上舆论风向后，也立马给裤克发去求助邮件，表达用户市场已经达到饱满。
远在大洋彼岸，刚刚起床晨跑结束的裤克还没来及洗澡，就注意到王峰的邮件。
在看见十万台苹果7手机，就已经把龙国市场喂饱满，整个人都愣在了当常
他预热二十天！
龙国市场仅十万台就饱满了？
一股危机感席卷他全身，龙兴科技公司太可怕了，短短一年时间就成长到这种地步，还具备了和他们叫板的资本。
沉思过后，他已经无心吃早饭，直接开车回苹果公司总部，并召开高层会议。
这场会议的主题是，龙国区的苹果7手机降价销售策略。
陈星估计不会想到，亦或者说全世界的手机厂商不会想到，苹果公司居然会想到使用“降价策略”来换取市常
要知道，自苹果4发布以来，到苹果6s，苹果手机从未愁过销量，一直稳定占据高端市场份额。
降价销售？
它们从未开过这个先例！
如果了解手机市场的都会知道，一旦采用降价促销策略，事情已经不是一般的严重，可以说已经到了动摇根基的地步了。
把万亿市值巨无霸逼到这个份上，或许这是所有人，乃至陈星都没有想过的。
(本章完)